1. Пороги цен: 200 руб., 500 руб., 800 руб. Объявлена весенняя акция, предусматривающая бонусы при покупке.
2. Пересмотрели ценовую политику в сторону увеличения, за выходные внедрим новые цены.
3. Продолжаем собирать базу потенциальных клиентов. Составили анкету + купон на скидку при покупке 10%.
4. Поработали один день с продавцом, провели совещание по всем регламентам.
5. Часть текучки передала продавцу.

Строительство частным заказчикам

1. С целью выявления потенциальных клиентов дали рекламное объявление.
2. Спящих клиентов обзвонили вчера. Результат в предыдущем отчете.
3. Ищем подходящий офис и сотрудника по работе с клиентами.

1. Проработка готова.
Результата пока нет.
2. Регламент готов, но надо тестировать. В процессе.
3. Скрипт готов
4. Дал задание админу магазина, уже готова система, по которой будем собирать, и закуплены бонусы. Немного тормозят на печати флаеров, на которые будем менять подарки. (это чтобы с улицы больше лудей затащить)
На месте начинаем активно собирать контакты за подарок.

5. Подбираю, на кого переключить доставку и работу с персоналом. Кандидаты уже есть, но я хочу рассмотреть несколько вариантов по деньгам.

6. Дорогой товар добавлен как раз в начале апреля – резко меньше вопросов по средним товарам!
Сейчас разрабатываю для услуг.

P.S. Вчера у девочки получилось сделать допродажу на 60р))) Она полна энтузиазма))) Главное – это то, что сдвинулись вперед)

3.
Еще сегодня пришла в голову одна идея:
После того, как мои продавцы будут обучены (по материалам данного тренинга), дам им немного времени на тренировку, закрепление и отработку полученных навыков и приемов, а затем введу следующее правило:
Продавец, владеющий основными приемами и техниками успешных продаж, не может иметь дневную выручку менее ___р. В случае, если выручка за день будет составлять менее этой суммы, из заработной платы данного продавца будет вычтена разница.
Например: установим порог дневной выручки не менее 1500 р. Выручка за день у продавца составила 1200 р. Продавец потерял в зарплате 300 р., так как плохо работал, не применял изученные техники продаж.

Хочу спросить у тренеров, как вам такая идея? Будет ли она работать? Если ОК, то подскажите, каким может быть этот порог? (Биснес: розница, мыло ручной работы, природная косметика, аксессуары для бани, ароматерапия. Средний чек 300 р.)
Как-то нужно ведь не переборщить с этим порогом, чтобы в конце месяца продавец вообще без зарплаты не остался…

Бесплатную доставку не подаришь.
«для мужчин – настольный хоккей «- да, это хороший подарок.
Посмотрите можете еще какие то игры можно включить.

«Для женщин сейчас еще заказали красивые чайные наборы (клиенты в основном женщины-бухгалтера)»
Посмотрите какие еще товары любят/нравятся женщинам, возможно что-то для дома.
Желательно чтобы это было то, что нравится, но сам себе не купишь.

Продать более дорогой товар. (Что продавать вам выгодней? )
- вместо базовой версии программы предложить ПРОФ. у проф масса преимуществ, основные: возможность расширения на несколько рабочих мест, возможность многофирменного учета в единой информационной базе, обмен данными с другими программами линейки 1С.

Продать большее количество товара. (Пришел за 1шт, а купил 3, т.к от такого предложения невозможно было отказаться)
- вместо почасовой оплаты работы программиста предложить Тарифный План на обслуживание (ТП). стоимость часа в ТП ниже, причем помимо самих настроек входят еще и консультации, обновления. + каждый купивший ТП получает подписку на газету «Прогрессивный бухгалтер» (выпускаем ее ежемесячно). Помимо этого сейчас для пользователей ТП дарим книгу по расчету заработной платы. (стоит она недорого, спросом пользуется. но она продается под заказ и ждать нужно не менее недели, поэтому не все кто интересовался купили) /в ТП входит от шести часов работы программиста и выше, включает весь комплекс необходимых обновлений для актуальности работы 1С/

Продать сопутствующие товары и услуги. Например, вы продаете часы и дополнительно предлагаете еще один ремешок к ним. Если у Вас инфобизнес, то допродажа может выглядеть так . Как записать видео для допродажи? Продаете тренинг к нему довесом мастер группу/ консультацию.
- как сопутствующие товары всегда продавали услуги программистов. иногда, но реже, Электронную Отчетность (ЭО). сейчас всем при покупке 1С предлагаем ЭО. пока не очень работает, скорее всего запустим скидку на ЭО при покупке 1С от определенной суммы (например от 10000 руб.)

2) Придумать бонусы для ваших клиентов.
Сам бонус (Например, беспл. доставка, для мужчин – настольный хоккей)
Его себестоимость Условия – когда и как вы будете это предлагать

- при покупке 1С версии ПРОФ – установка программы в подарок. (Экономия 1000 руб. для клиента). сейчас еще заказали красивые чайные наборы (клиенты в основном женщины-бухгалтера) и будем дарить их так же при покупке 1С, либо при покупке ЭО (скорее всего если только новый абонент а не пролонгация)

2) Придумать бонусы для ваших клиентов.
К диску, с видео на котором мастеркласс, отличным бонусом будет 1 час бесплатной консультации лично.
Также к тренингам интенсивам, которые дляться неделю, можно добавить после прохождения поддержку по скайпу в течении 1 месяца

3) Прошу прощения, но немного не успел и только во вторник составил бонусы, буду им следовать и тестировать их до понедельника

–
Обучение фотографии