Попробуем определить причины спада в оптовых продажах.
- Основная проблема заключается в том, что нижнее белье не является предметом первой необходимости.
- Остатки товара в магазинах с прошлогодних коллекций.
- Переход как потребителей, так и магазинов в более дешевую нишу (товары китайских производителей).
- Появление непосредственного конкурента в оптовых продажах, который насытил рынок своим товаром.
- Возможно, появился продавец с нетрадиционной схемой работы – сетевой маркетинг или интернет-магазин.
- Не исключен вариант прямых продаж импортеров магазинам, минуя региональных дистрибьютеров.
- Просто отсутствие желания магазина работать с менеджером регионального дистрибьютора.
- Конечный потребитель имеет запас нижнего белья с докризисных времен и покупает только самые необходимые вещи.
- Материальное положение конечных потребителей настолько упало, что сегодня у них вообще нет возможности что-либо покупать.
- Плохое настроение покупателя, поэтому он и не совершает покупок «под настроение».
Все поддается анализу, если имеется база данных. Каждый дистрибьютор может просчитать свой рынок сбыта. Здесь нужно работать с ассортиментом точно так же, как с ним работают магазины. Продается товар – увеличиваем ассортимент, не продается – сокращаем. Если ассортимент правильно подобран, и продажи уже стабильны, тогда нужно добавлять новые группы товаров, которые гармонично впишутся в имеющийся ассортимент. Только поиск приводит к » новой денежной жиле».
По материалам журнала » Modnoje Bieljo»
Введите свое имя и e-mail, чтобы скачать более 3 часов аудио тренинга бесплатно
